Live Streaming Sales di TikTok, Tren Berjualan yang Kini Digemari Brand Lokal

Parapuan.co – Tren belanja online yang terus meningkat membuat persaingan bisnis jual-beli online semakin ketat. Hal tersebut mendorong para pelaku bisnis untuk lebih kreatif dan inovatif dalam mempromosikan produk mereka di platform digital.

Para pemilik online shop berlomba-lomba menampilkan produknya lewat konten foto dan video yang menarik di platform digital. Tujuannya, agar orang-orang terpikat dengan produk yang dipromosikan.

Selain melalui konten foto dan video yang menarik, belakangan ini muncul tren mempromosikan produk melalui konten siaran langsung atau live streaming sales.

Menggabungkan konten hiburan interaktif dan promosi produk secara langsung, live streaming sales dinilai ampuh dan efektif dalam menggaet pelanggan baru serta meningkatkan transaksi penjualan.

Baca Juga: 4 Kesalahan dalam Mengelola Keuangan Ini Harus Dihindari Pebisnis Pemula

Salah satu platform digital yang menyediakan fitur live streaming sales adalah TikTok. Melalui fitur TikTok Shopping, penjual dapat menampilkan konten menarik dan interaktif secara langsung, seperti review produk, unboxing, dan menginformasikan promo diskon produk yang sedang berlangsung.

Penjual juga dapat melakukan interaksi dan menjawab pertanyaan dari followers secara langsung. Dengan cara ini, interaksi antara penjual dan calon pembeli terasa kian dekat.

Promosi produk melalui TikTok Shopping telah dilakukan oleh banyak kreator, terutama para pemilik brand-brand lokal di Indonesia.

Pada program TikTok Shopping Hoki Sale, misalnya, TikTok mencatat kenaikan nilai transaksi (GMV) hingga 411 persen. Program yang yang berlangsung pada periode 20-26 Januari 2022 ini pun meningkatkan pesanan di TikTok Shop hingga 564,1 persen dibandingkan periode sebelumnya.

Baca Juga: Tak Cuma Soal Untung, Susi Pudjiastuti Bagikan 4 Tips Memulai Bisnis

Bagi para pelaku bisnis yang ingin mencoba fitur live streaming sales, berikut adalah tips dari para kreator untuk memaksimalkan fitur TikTok Shopping.

1. Kolaborasi dengan kreator TikTok

Berkolaborasi dengan kreator TikTok yang sesuai dengan target audiens dapat menjadi salah satu cara untuk meningkatkan engagement konten live streaming.

Cara ini dilakukan oleh salah satu brand fesyen lokal, Jiniso. Untuk diketahui, produk yang dijual Jiniso adalah celana jeans khusus perempuan.

Oleh sebab itu, Jiniso menggandeng salah satu kreator di bidang fashion, Fuji An (@fujiiian). Terkenal dengan gaya fesyen laid-back yang boyish tetapi cute, Fuji menjadi inspirasi bagi banyak perempuan untuk bergaya.

Baca Juga: Thariq Halilintar Ulang Tahun ke-23, Fuji An Dapat Suapan Kue Pertama

@jiniso.id Siapaa yang uda belanjaa di live tadii ???????????? #jiniso #fuji ♬ Milk Tea - Official Sound Studio

Selama program TikTok Shopping Hoki Sale berlangsung, Jiniso meluncurkan 16 lini produk hasil kolaborasi dengan Fuji. Jiniso juga menghadirkan konten live stream bersama Fuji. Selama live stream berlangsung, Fuji turut membagikan photocard dan stiker gratis untuk 500 pelanggan pertama Jiniso.

Kolaborasi tersebut terbukti membuahkan hasil. Diketahui, Jiniso berhasil membukukan penjualan dengan total nilai Rp 600 juta.

Dalam keterangan tertulis yang diterima Parapuan, Selasa (8/2/2022), Co-founder Jiniso Dian Fiona mengatakan, kolaborasi dengan kreator seperti Fuji telah membantu brand-nya menjangkau pelanggan yang lebih luas.

“Kami harap, ke depan, kami dapat terus bekerja sama dengan kreator muda lainnya yang ada di TikTok, untuk membantu meningkatkan interaksi brand kami bersama para pengguna TikTok secara lebih aktif," ungkapnya.

Baca Juga: NIKI Bocorkan Makna Lirik Every Summertime, Lagu Baru yang Viral di TikTok

2. Ciptakan interaksi seru lewat giveaway dan flash sale

Diskon produk besar-besaran dapat menarik perhatian pelanggan. Meningkatkan engagement konten melalui beragam penawaran dan diskon menarik menjadi salah satu strategi yang dilakukan oleh brand lokal Jims Honey.

Pada program TikTok Shopping Hoki Sale, brand yang menyediakan berbagai jenis produk tas, dompet, dan aksesori fashion ini rutin mengadakan program giveaway untuk 20 produk fashion senilai Rp 100.000.

Tidak hanya itu, Jims Honey juga mengajak para penonton live stream untuk memberikan likes. Saat jumlah likes mencapai 500.000, Jims Honey mengadakan Crazy Flash Sale dengan menjual produk mereka seharga Rp 1.000.

@jimshoney.official Jimshoney Super Day #itsJHday#JimsHoneysuperday #JHSuperDay#Jimshoney#racuntiktok #livesale ♬ Reckless x Yamete Kudasai - JOWO SEBELAH ETAN

Untuk meramaikan sesi live stream, Jims Honey juga mengajak sejumlah kreator TikTok ternama di bidang fashion, seperti Fahiraamira, Louisscarlett, Irmadarmawangsa, dan Cheryljuno21.

Baca Juga: Tak Cuma Soal Untung, Susi Pudjiastuti Bagikan 4 Tips Memulai Bisnis

Co-owner Jims Honey, Jessica Isabella menyampaikan, brand Jims Honey memiliki misi mendukung para perempuan untuk mengekspresikan dirinya melalui fashion.

“Dengan melakukan berbagai promo di program TikTok Shopping ini, semakin banyak pelanggan perempuan yang berkesempatan untuk menampilkan look impiannya," kata Jessica.

Berkat konten penjualan live streaming yang interaktif di TikTok, Jims Honey juga berhasil mencatatkan total views sebanyak 1.310.000 dan memecahkan rekor views untuk kategori fashion di TikTok Shopping.

3. Melakukan review produk

Salah satu konten yang cukup diminati oleh banyak pengguna di TikTok adalah review produk. Melalui konten review, penjual bisa menunjukkan secara langsung bagaimana produk tersebut digunakan dan seperti apa hasilnya.

Baca Juga: Review The Tinder Swindler, Film Dokumenter yang Menguak Penipuan di Aplikasi Kencan

Menyajikan konten review yang interaktif juga dapat membuat calon pembeli yakin untuk membeli produk yang ditampilkan. Hal inilah yang dilakukan oleh brand lokal Tineco.

Untuk diketahui, Tineco menawarkan produk perlengkapan rumah tangga dari brand Tineco dan Ecovacs. Melalui fitur live streaming di TikTok Shopping, Tineco kerap memperlihatkan cara memakai suatu produk, seperti panci elektronik dan vacuum cleaner.

Pada momen TikTok Shopping Hoki Sale, Tineco juga berhasil mencatat GMV sebesar Rp 70 juta dalam kurun waktu 19 menit sejak live stream dimulai.

Menyajikan konten review dan penggunaan produk selama live streaming juga dilakukan oleh brand lokal yang menjual produk rumah tangga lain, seperti Serba99, Langsungdaripabrik, danSerbaserbi_rumah.

Tidak hanya itu, para penjual juga kerap berkolaborasi dengan para kreator TikTok untuk menjajal produk rumah tangga secara langsung di rumah dan memberikan review terkait produk tersebut saat live streaming berlangsung.

Masih banyak kreator dari brand lokal dan kreator inspiratif yang berhasil meraih kesuksesan melalui fitur live streaming di TikTok Shopping. Selain meningkatkan penjualan, para kreator juga berhasil memperluas jangkauan audiens dan melakukan kolaborasi dengan kreator, bahkan brand lokal lainnya.

Program khusus untuk live streaming sales

Mulai 9-14 Februari 2022, TikTok akan menghadirkan program bertajuk TikTok Shopping Berbagi Cinta. Melalui beragam sesi live stream yang tersedia, pengguna berkesempatan mendapatkan diskon hingga 99 persen, flash sale Rp 14.000, dan gratis ongkos kirim (ongkir) tanpa minimum pembelian.

TikTok Shopping Berbagi Cinta akan berlangsung pada 9-14 Februari 2022. TikTok

Pengguna juga dapat mengikuti challenge #TikTokShopBerbagiCinta. Pengguna yang terpilih dapat memperoleh Lucky Draw untuk memenangkan hadiah berupa uang sebesar Rp 3,5 juta.

Tidak hanya itu, bagi pelanggan yang menyukai teknologi, mereka juga bisa ikut menyaksikan peluncuran lini terbaru dari smartphone Samsung Galaxy. Pelanggan bisa melakukan pre-order melalui live stream tersebut dengan harga promo yang menarik.

@eternalshopp Langsungg join live kita sekaranggg kakak ???????? #TiktokShoppingBerbagiCinta ♬ hotel r a s p u t i n service - veggibeats

Sesi live stream yang akan berlangsung pada 10 Februari 2022 pukul 19.00 WIB tersebut akan dipandu oleh Raffi Ahmad, Nagita Slavina, Kohcun, dan Samsung Indonesia.

Untuk mendapatkan informasi lengkap mengenai fitur live streaming melalui TikTok Shopping, Kawan Puan dapat mengunjungi TikTok Shop Seller Center atau akun resmi TikTok Indonesia.