10 Prinsip Pemasaran yang Terbukti Efektif: Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Parapuan.co - Kawan Puan, ketahuilah bahwa memasarkan produk bukan sekadar tentang apa yang kamu jual.

Pemasaran atau promosi justru fokus pada mengapa produk atau layananmu penting bagi pelanggan.

Maka itu agar pemasaran produkmu lebih efektif, pahami prinsip-prinsipnya seperti diungkap Business Analyst, Ankit Gupta, melalui laman LinkedIn-nya berikut ini!

1. Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Pelanggan tidak hanya peduli tentang spesifikasi teknis. Mereka ingin tahu bagaimana produkmu dapat meningkatkan kehidupan mereka.

Oleh karenanya alih-alih menjual "memori penyimpanan 5GB", sampaikan manfaat seperti "bisa menyimpan sejuta lagu di sakumu".

2. Kelangkaan Meningkatkan Permintaan

Nilai suatu produk tergantung pada konteksnya. Semisal produk air yang sama dapat dihargai Rp10.000 di kota dan Rp50.000 di gurun.

Dengan menciptakan rasa kelangkaan atau urgensi, kamu bisa meningkatkan daya tarik produk.

Baca Juga: Catat, Tips Menulis dan Contoh Call to Action Untuk Promosi Ide Usaha

3. Pelanggan Peduli pada Hasil Produk

Daripada fokus pada bagaimana produk bekerja, tunjukkan hasil yang dapat mereka nikmati.

Misalnya, promosikan layanan streaming dengan deskripsi "entertainment tanpa batas, kapan saja, di mana saja".

4. Ceritakan Kisah yang Mengena

Setiap produk memiliki cerita, dan cerita yang kuat dapat membuat pelanggan merasa terhubung secara emosional.

Produk yang memiliki kisah yang layak diceritakan akan lebih mudah dibeli.

5. Sederhanakan untuk Dampak Lebih Besar

Terlalu banyak detail dapat membingungkan pelanggan. Fokuslah pada hal-hal yang benar-benar penting dan yang menghasilkan hasil nyata.

6. Bangun Loyalitas, Bukan Sekadar Perhatian

Baca Juga: 5 Cara Menjaga Hubungan dan Loyalitas Pelanggan untuk Pelaku Bisnis

Kampanye viral mungkin menarik perhatian sesaat, tetapi hubungan yang mendalam dengan pelanggan menciptakan kesetiaan seumur hidup.

Maka itu, fokuslah pada nilai jangka panjang, bukan hanya daya tarik sementara.

7. Selesaikan Masalah, Bukan Hanya Mencegahnya

Pencegahan sering kali sulit dijual. Sebaliknya, tawarkan solusi nyata dan langsung untuk masalah yang dihadapi pelanggan melalui produkmu.

8. Jual Mimpi, Bukan Hanya Proses

Pelanggan ingin terinspirasi oleh hasil yang bisa mereka capai, bukan dibebani dengan proses yang harus mereka jalani. Fokuslah pada gambaran besar yang menginspirasi.

9. Gunakan Hook yang Kuat

Pesan yang menarik perhatian adalah kunci untuk menonjol di tengah persaingan.

Pastikan kamu memiliki elemen pembuka yang memikat sehingga pesanmu tetap diingat.

10. Kesederhanaan Mendorong Tindakan

Terlalu banyak pilihan dapat membingungkan. Dengan menyederhanakan opsi, kamu membantu pelanggan mengambil keputusan dengan lebih mudah.

Dengan menerapkan prinsip-prinsip ini, kamu dapat mengembangkan pendekatan pemasaran yang lebih efektif, yang tidak hanya menarik perhatian tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan

Baca Juga: Catat, 3 Strategi Marketing Musiman agar Penjualan Selalu Laris Manis

(*)