Nego Gaji Tak Bisa Sembarangan, Ini Strateginya Menurut Hasil Studi

"Terkadang lebih baik memberi respons seperti 'Saya akan memikirkannya kembali' atau 'Saya perlu mempertimbangkannya," tambah Jared.

Sehingga respons cepat dan sigap bukanlah taktik terbaik dalam negosiasi gaji.

Baca Juga: Gaji Naik Tapi Tabungan Gitu-Gitu Aja, Yuk Kenali Inflasi Gaya Hidup dan Tips Mengatasinya

Bahkan dalam penelitian terbaru yang yang diterbitkan dalam Journal of Applied Psychology, diam selama tiga sampai 9 detik saat proses negosiasi adalah langkah yang harus dicoba oleh para pelamar kerja.

Dalam serangkaian studi yang dilakukan oleh Jared Curhan bersama rekan-rekannya, ditemukan bahwa hening atau berhenti sejenak untuk berpikir selama percakapan adalah proses tarik ulur yang dapat membawa pelamar kepada hasil yang menguntungkan.

Baca Juga: Kesalahan Umum Para Fresh Graduate Dalam Mengelola Keuangannya

Berdasarkan penelitian tersebut didapati bahwa keheningan yang terjadi saat pelamar ditanya mengenai jumlah penghasilan membuat perekrut mengajak negosiasi gaji untuk memecah kesunyian.

Menurut Jared, waktu hening setelah pewawancara mengajukan sejumlah besar gaji membuat pihak perekrut mencari solusi untuk melanjutkan percakapan.

"Saya pikir kesunyian membuat orang-orang berkata "Hmm, apakah ada cara lain kita bisa melanjutkan percakapan di sini?'" kata Jared.